黃金圈理論

相信許多人都聽過知名演說家、創業家 賽門西奈克(Simon Sinek)提出的黃金圈理論，其重點在：人們不買你「做了什麼（WHAT）」；他們買你「為什麼做（WHY）」。目標並不在於和需要你產品的人做生意，而在於和那些與你有共同信念的人做生意。

由此可知，該理論是由三個同心圓所組成，由內而外即是：Why、How及What。例如：蘋果手機賣的不是機身造型、特殊鏡頭....，而是追隨蘋果的注重環保包材理念及走在時代尖端的獨特感等等。倘若你覺得但明明我四周的人都只看價格，單純選購最便宜的的賣家。那麼你就無法從眾多消費者商品中跳脫出來。因此，今天 #茶小編 就跟各位老闆分享一下，如何利用黃金圈理論，寫出動人的品牌文技巧：

 

一、What：黃金圈最外層，賣什麼產品、銷售的服務項目為何？

二、How：指企業如何提供此產品或服務、獨特的價值主張、獨特的銷售主張

三、Why：黃金圈最深層核心，即品牌核心價值為何？什麼是你比消費者更在乎的事情？

 

【以運動手錶為例】

 

▶ 用What->How 的寫作模式：

我們是台灣在地研發製造廠商，最近研發出一支新型的運動手錶(What)，設計是具現代感的簡約流線造型，並且具多種運動模式偵測，操作簡易(How)。

 

▶ 用Why->How->What 的寫作模式：

我們秉持著運動即是生活的信念。我們相信我們必須跳脫運動就是要上健身房、運動場上的框架去思考（Why），我們挑戰現狀的方式是藉由設計出精美的產品且易於使用（How）。然後，我們碰巧製作出很棒的運動手錶（What）。想買一支嗎？

上述這兩個例子，哪一個聽起來較吸引你？你購買哪一支手錶的可能性較大？當然會是第二個例子！這就是從「為什麼（WHY）」開始的魅力。

 

● 總結：

最後再做小小的補充，黃金圈理論也常被運用在工作上，使其成為公司文化的一部份，但，如果公司中沒有能夠理解或是傳遞這項理念的人，那這個why其實就沒有太大意義。因此，公司裡的業務和行銷就相當重要，因為他們需要時常去傳達組織理念。此外，在設計商品時，也必須秉持與企業的理念一致，就像你看到市面上許多大型廠牌，其所有商品都與企業理念具一貫性。ex：Nike、Chanel….

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